Ei pidä ajatella, että omistajanvaihdos olisi nopea toimenpide, joka hoidetaan pois alta viikossa. Omistajanvaihdosprosessi vaatii myyjältä aikaa ja resursseja. Se vaatii sinnikkyyttä ja sisukkuutta! Useimmat yrittäjät yllättyvät siitä, mitä kaikkea he joutuvatkaan tekemään yrityksensä myynnin eteen.

Ideavaiheessa on tärkeää tarkastella myös omia resursseja, jotta myyntiprosessin haasteet eivät osoittaudu liian raskaiksi. Onneksi sinulla on kuitenkin apuja, joita voit hyödyntää.

Yrityskaupan voimavarat ja resurssit

Aikaresurssit:
Yrityksen myynti voi olla aikaa vievä prosessi. Siksi on tärkeää, että yrittäjällä ja hänen mahdollisella tiimillään on tarpeeksi aikaa omistautua kaikille myyntiin liittyville vaiheille, mukaan lukien varsinaiset neuvottelut ja kaupan viimeistely.

Oikeudelliset ja taloudelliset voimavarat:
Oikeudellinen ja taloudellinen asiantuntemus on elintärkeää kaupan sujuvuudelle. Asianajaja voi auttaa laatimaan ja tarkastamaan kauppakirjat ja varmistaa samalla, että kaikki lailliset näkökohdat ovat kunnossa. Kirjanpitäjä tai talousasiantuntija voi taas huolehtia, että kaikki taloudelliset asiakirjat ovat järjestyksessä.

Viestintäresurssit:
Viimeistään kauppakirjojen allekirjoituksen jälkeen vaaditaan tehokasta ja ammattitaitoista viestintää. Myyjän ja ostajan kannattaa suunnitella yhdessä, miten asiasta viestitään työntekijöille, asiakkaille ja sidosryhmille.

Teknologiset resurssit:
Joissain yrityskaupoissa pitää yhdistää erilaisia toimintajärjestelmiä, tuntiseurantaa ja muita ohjelmia. Kun yritys vaihtaa omistajaa, yrityksen digitaalinen kehitys monesti kasvaa. Myyjällä on iso vaikutus olla ostajan tukena lievittämässä mahdollista muutosvastarintaa.

Sosiaaliset voimavarat:
Sosiaaliset voimavarat voivat täydentää muita yrityskauppaan liittyviä resursseja ja auttaa tekemään kaupasta onnistuneen ja molemmille osapuolille tyydyttävän. On tärkeää tunnistaa ja hyödyntää näitä voimavaroja strategisesti yrityskaupan eri vaiheissa.

Olet pian valmis siirtymään ideoinnista valmistautumiseen! Ensin kerromme vielä lyhyesti, miten sukupolvenvaihdoksen erikoispiirteistä.