Kun kaikki valmistelut on suoritettu, voit edetä yrityksen omistajanvaihdon keskeisimpään hetkeen: kohtaamiseen kiinnostuneen ostajan kanssa. Silloin sinun on hyvä tiedostaa, mitä tarkalleen olet myymässä.

Omistajanvaihdoksessa yrittäjä myy tai siirtää ensisijaisesti liiketoimintaansa. Tämä sisältää yrityksen fyysiset varat, kuten tuotteet tai palvelut, mutta myös sen aineettomat arvot, kuten brändin, maineen ja asiakassuhteet. Näiden elementtien yhteisvaikutus muodostaa sen kokonaisuuden, minkä potentiaalinen ostaja hankkii.

Liiketoiminnan myynti ei ole pelkästään taloudellinen transaktio – se on myös tunnetason kauppa. Yrittäjä myy luottamusta ja uskollisuutta. Ostaja taas haluaa saada luottamuksen siitä, että liiketoiminta jatkaa menestystään myös hänen johdollaan. On tärkeää muistaa, että ostaja ostaa itselleen työpaikan ja että hän haluaa jatkaa yrityksen tarinaa tulevaisuudessa.

Lisätietoja Tietopankin puolelta: Yrityksen myyntikunto

Voit lukea aiheesta myös Lapin Yrittäjien tekemästä käsikirjasta: