Yrityskaupan ostajan neuvottelutaidot ovat keskeisiä kaupan onnistumisen kannalta. Hyvin suunnitellut ja taitavasti toteutetut neuvottelut voivat johtaa molempia osapuolia tyydyttävään lopputulokseen. Hyvä neuvottelutilanne pitää sisällään eri asioita, mutta jo ennen neuvottelujen …
Yrittäjältä vaaditaan monipuolisia taitoja, jotta hän voisi menestyä liiketoiminnassa. Hänellä on oltava liiketoimintaosaamista sekä valmius ottaa riskejä, ja hän tarvitsee hyvät organisointi- ja vuorovaikutustaidot. Innovatiivinen ajattelu ja luovuus auttavat navigoimaan …
Yrityksen ostaminen vaatii huolellista suunnittelua ja systemaattista lähestymistapaa. Ensimmäiset askeleet tähän prosessiin sisältävät oman tilanteen arvioinnin ja liiketoimintatavoitteiden määrittelyn. Ostaminen kannattaa aloittaa laatimalla realistinen listaus, jossa ostaja määrittelee, millainen yritys …
Kun sopiva ostaja on löytynyt, yritystä koskevat neuvottelut alkavat. Myyjän pitää valmistautua hyvin, jotta neuvottelut etenevät määrätietoisesti ja jouhevasti. Myyjän kannattaa määritellä omistajanvaihdokselle selkeät tavoitteet, kuten mitä hän odottaa omistajanvaihdokselta. …
Yrityksen myyntikunnolla tarkoitetaan yrityksen valmiutta ja houkuttelevuutta omistajanvaihdokseen. Yrityksen myyntikuntoon laittaminen kannattaa aloittaa hyvissä ajoin ja mielellään jo ennen ostajan etsimistä. Parhaassa tapauksessa yritys on aina myyntikunnossa. Potentiaalinen ostaja on …
Sukupolvenvaihdoksella tarkoitetaan tilannetta, jossa yrityksen omistajuus vaihtuu perhepiirissä tai lähisukulaisten kesken. Se on yleinen käytäntö monissa perheyrityksissä, erityisesti maatalous- ja pk-yrityssektorilla. Oleellisin ero sukupolvenvaihdoksen ja ”tavanomaisen” omistajanvaihdoksen välillä on verotuksessa. …
